Как выбрать бизнес-партнера и не ошибиться: советы и кейсы

Выбор делового партнера – одно из самых важных решений для предпринимателя. От этого зависит успех компании, процесс решения конфликтов и даже эмоциональное состояние лидера. Но как не ошибиться при выборе единомышленника? В этой статье мы разберем ключевые критерии выбора, юридические аспекты партнерства и реальные примеры успешных тандемов – от Nike до Disney. Вы узнаете, как найти делового партнера, распределить роли и избежать конфликтов в бизнесе.

Как выбрать бизнес-партнера: кейс DNS

Berkshire Hathaway – баланс через различия

Разделяй и властвуй: история Nike

Сказочная история двух братьев: кейс Walt Disney

Как не ошибиться при выборе партнера: 5 ключевых правил

DNS – синергия доверия и взаимоуважения

В апреле 2025 один из сооснователей DNS Дмитрий Алексеев выступил гостем нашего делового сообщества ClubFirst. Дмитрий провел увлекательную лекцию о лидерстве, проактивном подходе к кризисам и важности крепкого партнерства. История DNS – один из тех примеров, когда мы видим не только стремление к финансовому успеху, но и союз, основой которого является дружба.

Все началось во Владивостоке в 1998 году, когда группа единомышленников, имеющих опыт работы в компьютерной сфере, объединилась, чтобы открыть первый магазин площадью всего 25 м². Сегодня, спустя 27 лет успешного ведения бизнеса, партнерство двух сооснователей DNS – Дмитрия Алексеева и Юрия Карпцова – остается таким же крепким.

Баланс противоположностей – основа для долгосрочного развития. Как говорил Дмитрий в одном из интервью, он в компании чаще становится инициатором авантюрных и смелых решений, тогда как Юрий всегда отличался сдержанностью, рациональностью и принятием решений взвешенных.

По мнению Дмитрия, бизнес без конфликтов возможен при соблюдении трех ключевых принципов:

Презумпция доверия. Если с самого начала в отношениях доминируют подозрения, построить ничего устойчивого не получится.
Умение признать ошибку. Нужно уметь извиняться и брать ответственность за свои действия – без жестокости, сохраняя человечность.
Письменные договоренности и юридические аспекты. Заверить договоренность юридически – не признак сомнения, а необходимая мера, которая поможет в долгосрочной перспективе сохранить личные и деловые отношения. Сотрудничество начинается с доверия. Когда вы работаете в связке, то делите не только зоны ответственности, но и амбиции, неудачи и победы.

Бизнес без конфликтов возможен, если следовать трем принципам: доверие, ответственность за ошибки и юридические гарантии. Конфликты между компаньонами часто возникают из-за нечетких договоренностей, поэтому важно прописывать все условия «на берегу».

Berkshire Hathaway – баланс через различия

Крупнейший инвестиционный холдинг Berkshire Hathaway под руководством Уоррена Баффета и при участии его многолетнего коллеги Чарли Мангера достиг невероятных показателей. Проект принес миллиардные прибыли благодаря правильно выбранной стратегии развития: инвестировать в стабильные и качественные бренды. Сотрудничество Баффета и Мангера – яркий пример того, как важно иметь общий вектор развития. За годы сотрудничества Баффет и Мангер выработали принципы, ставшие основой не только их инвестиционной философии, но и взаимопонимания:

Круг компетенции. Они инвестировали только в хорошо знакомые им сферы. Как говорил Баффет: «Знание границ своего круга компетенции жизненно важно».
Уверенность в компаньоне. Каждый уважает мнение другого, не пытается доминировать, что укрепляет взаимоотношения и снижает риск конфликтов.
Решетка ментальных моделей. Междисциплинарный подход к анализу, который помогает видеть проблему с разных сторон и принимать более обоснованные решения.

Умение смотреть в одном направлении, следовать общим принципам, совместно ставить долгосрочные цели – ключевые маркеры успешного бизнеса. Даже при различии в темпераментах и подходах, необходимо найти ту общую цель, которая будет вашим ориентиром в принятии решений.

Nike – секрет в распределении ролей

Nike – это не только качественный продукт и хороший маркетинг, но и грамотное распределение ролей между компаньонами. Сооснователь спортивного бренда Nike Фил Найт взял на себя все рабочие процессы: от логистики и продаж до формирования стратегии. А другой сооснователь и тренер Найта Билл Бауэрман сосредоточился на разработке и тестировании обуви, привнося в продукт инженерную точность и инновации. Чтобы избежать конфликтов и патовых ситуаций, они договорились о перераспределении долей, что позволило эффективно принимать финальные решения. Создатели Nike успешно соединили креатив и технологическую часть:

Билл Бауэрман сфокусировался на продукте и его технологических особенностях. Его инженерный подход сделал обувь более удобной, качественной и износостойкой – и именно он придумал знаменитую «вафельную» подошву.
Фил Найт отвечал за маркетинг, продажи и масштабирование бизнеса. Он выстраивал связь с производителями, налаживал логистику, занимался дистрибуцией и разрабатывал стратегию выхода на новые рынки. Благодаря деловому чутью Фила и его амбициям Nike смог вырасти из небольшого стартапа в международный бренд, известный по всему миру.

История Nike наглядно демонстрирует: сильный тандем строится на рациональном распределении задач, основанном на оценке собственных компетенций и выявлении сильных сторон каждого участника процесса. Если один из основателей обладает ярко выраженной экспертизой – например, в продажах, – старайтесь использовать его навыки и компетенции во благо общего дела. Это не вопрос превосходства одного над другим, а проявление зрелости и стратегического мышления. Осознанное делегирование позволяет сосредоточиться на своей зоне ответственности, тем самым значительно, повышая эффективность.

Walt Disney – поддержка и новое начало

История Уолта и Роя Диснеев – пример партнерства, в котором ключевую роль сыграло не только грамотное распределение задач, но и способность сохранить союз в кризисные моменты. После банкротства первой студии Laugh-O-Gram в Канзас-Сити, Уолт оказался в Лос-Анджелесе без ресурсов и с незавершенным проектом. В этот сложный период Рой поддержал младшего брата, убедив его не отказываться от идеи создания собственной анимационной студии. Так в 1923 году появилась Disney Brothers Studio – будущая The Walt Disney Company.

Рой взял на себя финансовое и операционное управление, что обеспечило стабильность и масштабируемость бизнеса, а Уолт сосредоточился на творчестве и стратегическом развитии контента. Благодаря функциональному распределению зон ответственности и такому слаженному тандему, был создан первый культовый персонаж студии – Микки Маус.

Кейс Disney показывает, насколько важно поддерживать своего делового партнера в трудные моменты и не бояться пересмотреть курс. Взаимоотношения с компаньоном, как и дружба, проверяются не в момент успеха, а в период кризиса. Если вы хотите построить долгосрочное сотрудничество, не только грамотно распределяйте обязанности, но и будьте готовы подстраховать друг друга в критические моменты. Управленческие вызовы, эмоциональное напряжение, рабочие конфликты – со всеми этими сложностями предприниматели сталкиваются на пути к росту. И важно, как вы с бизнес-партнером поможете друг другу это преодолеть.

Совместное управление требует четкого распределения ролей. Как показал пример Disney, один сооснователь может отвечать за финансы, а другой – за развитие продукта. Важно сразу обсудить, кто принимает какие решения, чтобы избежать недопонимания.

Как не ошибиться при выборе делового партнера?

В первую очередь следует опираться на общие цели, уверенность в единомышленнике и готовность к компромиссам. Если в ваших планах – совместное управление, будь то большой бренд, стартап или небольшой проект, попробуйте сделать следующее:

Оценить совместимость ценностей и видения;
Четко распределить роли и обязанности;
Открыто и «на берегу» обсудить разногласия;
Понимать риски и совместно планировать стратегии выхода из возможных неудач и кризисных ситуаций;
Обратить внимание на юридические моменты.

Заключение

Выбор бизнес-партнера – это не только про общие цели, но и про доверие, юридическую защиту и готовность работать в команде. Чтобы найти партнера по бизнесу, который разделит ваши амбиции, оцените его ценности, опыт и готовность к компромиссам. Помните: успешное партнерство строится на четких ролях, взаимной поддержке и прозрачных договоренностях. Использование этих принципов сделает ваш бренд сильнее и поможет миновать конфликты.