Когда предприниматель изучает новый рынок, ему редко достаточно общего рассказа о стране. Обычно есть конкретный вопрос: как устроены расчёты, где искать финансирование, кому доверить логистику, как работает интересующая отрасль и с кем продолжать разговор после первой встречи.
Бизнес-экспедицию CLUBFIRST в Кыргызстан собирали так, чтобы участник мог рассмотреть свой вопрос сразу с нескольких сторон: поговорить с представителями государственных и инвестиционных институтов, увидеть работу местных компаний и познакомиться с предпринимателями, которые уже ведут бизнес в стране.
В поездке приняли участие 55 предпринимателей. Для CLUBFIRST она стала пятнадцатой выездной деловой поездкой и второй международной бизнес-экспедицией.
Для Галины Панкратовой поездка в Кыргызстан стала пятой бизнес-экспедицией CLUBFIRST. Свой опыт она оценивает уже не по одному маршруту, а по тому, что дают такие поездки в совокупности:
«Бизнес-экспедиция – особый вид поездок. Это технологический туризм, возможность пообщаться с представителями власти и бизнеса региона, знакомство с культурными достопримечательностями – и всё это в компании сильного предпринимательского окружения.
Первая поездка была удивлением, а к пятой стало понятно, что это осознанный выбор. За год я посетила предприятия разных отраслей и получила серьезную прокачку своей личной насмотренности предпринимателя.
Каждая поездка с клубом превратилась в яркую, запоминающуюся страницу жизни. Любую поездку делают уникальной люди, и вместе с ними получать новый опыт и обмениваться впечатлениями – особое эмоциональное обогащение».
Галина Панкратова, генеральный директор ООО «СТРОЙМИГ КОННЕКТ», Носитель ценностей и участница CLUBFIRST
Понять, как устроен рынок
Официальная часть началась со встречи с президентом Кыргызского союза промышленников и предпринимателей Данилом Ибраевым и начальником управления привлечения инвестиций и международного сотрудничества Национального агентства по инвестициям при Президенте Кыргызской Республики Сухрабом Разаковым.
Участники обсуждали деловой климат страны, условия для инвесторов и возможные направления сотрудничества между предпринимателями России и Кыргызстана. На следующий день разговор продолжился в Российско-Кыргызском фонде развития: здесь можно было подробнее разобраться в инструментах финансирования, инвестиционных программах и возможностях, доступных российскому бизнесу на территории Кыргызской Республики.
В подготовке официальной части маршрута участвовал Юрий Шабан, участник CLUBFIRST: он помог команде организовать встречи с представителями государственных структур Кыргызстана.
Отдельной частью программы стал закрытый обед с вице-президентом Торгово-промышленной палаты Кыргызской Республики Мамасадыком Сабировичем Бакировым, организовать который помог Асан Ниязов, участник CLUBFIRST. Мамасадык Сабирович исполнял обязанности мэра Оша, возглавлял Национальное агентство Кыргызстана по делам местного самоуправления, был губернатором Ошской области и депутатом Жогорку Кенеша Кыргызской Республики VI созыва от партии «Бир Бол». Его опыт позволил обсудить предпринимательскую среду не только с позиции отдельных отраслей, но и через устройство регионов и взаимодействие бизнеса с государством.
Сопоставить официальную картину с работой компаний
После разговора об инвестиционном климате важно было увидеть, как бизнес в Кыргызстане устроен на практике. Для этого в один из дней участники разделились на параллельные маршруты, сформированные под разные отраслевые интересы и деловые запросы.
В первой половине дня одновременно проходили закрытые бизнес-экскурсии в строительную компанию «Авангард-Сити» и кондитерский дом «Куликовский», а также закрытая встреча в Российско-Кыргызском фонде развития. Каждый участник заранее выбирал наиболее релевантное ему направление.
Во второй половине дня отдельные группы продолжили знакомство с местным бизнесом на трикотажном производстве и заводе напитков в Канте. Такой принцип позволил не вести всю делегацию по единой программе, а дать предпринимателям возможность глубже погрузиться в интересующую отрасль, увидеть внутренние процессы и задать вопросы руководителям компаний.
Еще одной точкой маршрута стала специальная финансовая инвестиционная территория – СФИТ «Тамчы». Помимо знакомства с самой территорией, группа побывала на площадке строящегося объекта, закрытой для обычных посещений. Такой формат позволил обсуждать развитие сотрудничества не только через планы, но и непосредственно на месте.
В подготовке закрытой экскурсионной части экспедиции участвовали предприниматели, знакомые с местным контекстом. Денис Гайворонский, участник KAZAKHSTAN CF, организовал закрытое посещение производства . Адилет Кыдыралиев помог с организацией визитов на предприятия в Канте, а Сергей Пименов – с экскурсией в компанию «Авангард-Сити».
Светлана Соколова отмечает, что целостное впечатление о деловой среде сложилось именно из сочетания разных частей маршрута:
«Мне трудно выделить какой-то один разговор или одно выступление. Для меня все пересечения с представителями бизнеса Кыргызстана, путешествие по стране, посещение предприятий нарисовали объёмную картину деловой среды, а главное – передали настроение и эмоции происходящего: драйв, вовлеченность, открытость, заинтересованность в сотрудничестве, гибкость, целеустремленность.
Ощущение успешного стартапа в отдельно взятой стране – с мотивированной и амбициозной командой, открытой новым возможностям».
Светлана Соколова, совладелец Diversity Group, участница CLUBFIRST
Не просто познакомиться, а понять, с кем продолжать разговор
Отдельным событием стал международный Networking-бал, который объединил участников экспедиции и специально приглашенных представителей местного бизнеса.
Знакомство было организовано за модерируемыми столами. Участники кратко представляли свои компании, формулировали деловые запросы и рассказывали, какими ресурсами или компетенциями готовы поделиться. После первого раунда состав столов менялся, поэтому за вечер каждый мог услышать несколько разных групп предпринимателей.
Такой формат не заменяет дальнейшие переговоры и проверку потенциальных партнёров. Но он помогает быстрее понять, кто из присутствующих работает с нужной отраслью, обладает необходимой экспертизой или может подсказать следующий контакт.
Для Дмитрия Харченко знакомство на Networking-бале стало продолжением переговоров, начатых еще до поездки:
«Мы искали дилеров по нашей продукции в Кыргызстане. У нас были предварительные переговоры онлайн с одной местной компанией. Мне удалось пригласить их на нетворкинг-бал в рамках бизнес-миссии. Это позволило сформировать доверие и подтвердить имидж моей компании как серьезного поставщика. В результате мы подписали с ними дилерский договор.
Поездка на пивобезалкогольный комбинат „Абдыш-Ата“ и знакомство с начальником производства позволили мне выяснить потребности в наших компонентах и сразу передать в работу нашему новоиспеченному дилеру. Так что в эту поездку особенно много пользы получилось для нас и наших партнеров.
Думаю, договор с дилерами – это самое важное, так как именно для этого и нужен Клуб: формировать доверие и снижать транзакционные издержки».
Дмитрий Харченко, генеральный директор компании «Промситех», участник CLUBFIRST
Именно в этой последовательности – сформулировать вопрос, получить несколько точек зрения, увидеть бизнес изнутри и найти подходящего собеседника – раскрывается смысл бизнес-экспедиции. Главная ценность в возможности продолжить предметный разговор уже после поездки.
Увидеть страну за пределами деловой программы
Знакомство с бизнес-средой невозможно полностью отделить от знакомства со страной. Поэтому культурная часть стала самостоятельным направлением экспедиции.
В первый день участники отправились в ущелье Чункурчак: поднялись в горы, катались на лошадях, прошли зиплайн и познакомились с местными ремеслами. На протяжении всего маршрута с группой работали гиды, которые рассказывали об истории и традициях Кыргызстана.
В программу также вошли неформальные вечерние встречи, закрытый гала-ужин на одной из знаковых площадок Бишкека, посещение культурного центра «Рух Ордо» и знакомство с традицией охоты с беркутами.
Гюльнара Алиярова выделяет несколько открытий культурной программы:
«Культурная программа этой „экспедиции“ для меня оказалась очень разнообразной и насыщенной.
Первое знакомство с культурой Киргизии на гала-ужине началось с рассказа о киргизских национальных инструментах.
Второе открытие – безусловно, эпос „Манас“. Рекордное количество строк, передаваемое из уст в уста на протяжении веков, просто поражает воображение, равно как и чрезвычайно трепетное к нему отношение киргизов.
Удалось также посетить Дом-музей Михаила Фрунзе в Бишкеке.
В Дом-музей Чингиза Айтматова попасть непросто, потому что он территориально расположен как бы внутри резиденции президента Киргизии. Но нам это удалось, и даже с экскурсией».
Гюльнара Алиярова, соучредитель фармацевтической дистрибьюторской компании «Авеста Фармацевтика», участница бизнес-экспедиции CLUBFIRST в Кыргызстан
Завершилась экспедиция на Иссык-Куле – прогулкой на катере, купанием и закрытием летнего сезона на берегу озера.
«Неожиданным эпизодом для меня стала вечеринка на берегу Иссык-Куля после основной программы. Было очень холодно, и я думал, что никто не придёт. Но в итоге было настолько весело и по-настоящему душевно – это показало сплочённость нашего коллектива CLUBFIRST, несмотря ни на что».
Аркадий Семьянинов, генеральный директор компании «Энергооператор», партнёр ООО «Сигура», Хранитель ценностей и участник CLUBFIRST
В бизнес-экспедиции знакомство со страной идёт параллельно знакомству друг с другом. Несколько дней общего маршрута дают возможность увидеть людей в работе, в дороге и вне программы. Для Евгения Вдовина, впервые поехавшего в таком формате, итог этих дней особенно ясно почувствовался на обратном пути в Москву:
«Бизнес-экспедиция в Кыргызстан стала моей первой поездкой в таком формате.
Программа была очень насыщенной и интересной. Она позволила лучше понять перспективы развития Кыргызстана и возможности сотрудничества, познакомиться с участниками экспедиции, а со многими – даже подружиться.
Для меня это было по-настоящему ценно. Когда я возвращался в Москву, у меня было ощущение, что в Кыргызстан поехала группа людей, а вернулась уже команда».
Евгений Вдовин, владелец компаний «Вершина» и «ГринПарк», заслуженный строитель Российской Федерации и Челябинской области, участник CLUBFIRST
Бизнес-экспедиция складывается из работы многих людей. Команда собирает маршрут и соединяет его деловую и культурную части. Участники привносят свои вопросы, контакты, опыт и готовность включаться. Принимающая сторона открывает доступ к компаниям, институтам и местному контексту.
Поэтому результат у каждого свой: деловое соглашение, новое понимание рынка, важное знакомство или опыт совместной дороги. Общим остаётся пространство, в котором всё это стало возможным.
Следующие экспедиции CLUBFIRST будут собираться по тому же принципу. География и программа будут меняться, а в основе останется совместная работа команды, участников и принимающей стороны. Вместе с новыми точками на карте у экспедиций будут появляться и новые авторы внутри сообщества.
