Встречи, которых долго ждешь, всегда случаются вовремя. На этой неделе у нас состоялся утренний бизнес-диалог с Борисом Титовым – владельцем ГК «Абрау-Дюрсо», членом правления Ассоциации виноградарей и виноделов России (АВВР), человеком, который не просто развивает винный бренд, а строит вокруг него целую философию жизни, впечатлений и места. Модератором мероприятия выступил наш участник совладелец ООО «Ритейл Логистик» Рафаэль Яфаров.
Мы встретились в пространстве Abrau Club – закрытом сообществе единомышленников бренда «Абрау-Дюрсо». И разговор получился не столько про вино, сколько про то, как рождаются сильные локальные бренды и почему люди привязываются к ним эмоционально.
«Нужен бренд, не только вкус», – одна из мыслей, которая осталась с нами после встречи. В мире, где выбор становится бесконечным, человек чаще тянется к знакомому имени, к истории, к ощущению доверия. Сегодня это сложно представить, но когда-то, по словам Бориса Титова, «Абрау-Дюрсо было стыдно покупать». Команда сделала ставку не только на продукт, но и на понятное позиционирование, средний сегмент и долгую работу с восприятием бренда – решение, которое в итоге стало точкой роста.
Отдельно говорили о том, почему «Абрау-Дюрсо» – это уже давно не только винодельня. За последние годы бренд превратился в территорию впечатлений: туризм, атмосфера, визуальная культура, гастрономия, события. Как сказал Борис Титов, самым эффективным решением оказалось «привязывать людей к месту». Каждый, кто однажды приезжает в Абрау, уезжает его амбассадором.
Не случайно в компании даже появилась должность директора по впечатлениям – человека, отвечающего за эмоции, визуальный язык и то самое ощущение «магии места», которое невозможно повторить вне Абрау.
Обсуждали и то, как меняется потребление, в основном у молодого поколения – они чаще выбирают безалкогольные напитки. В ответ на этот тренд компания развивает новые продукты – от безалкогольных вин до игристого чая, который уже называют одним из самых неожиданных и перспективных запусков бренда.
Сегодня «Абрау-Дюрсо» – больше, чем виноделие. История, которая началась в 1870 году, когда по указу Александра II у озера Абрау было создано императорское винодельческое хозяйство, сегодня выросла в большой бренд: коллаборации, гастрономия, косметика, предметы для дома, собственная эстетика и культурная среда.
Как строить компании, которые будут оставаться в сердцах потребителей? Борис Юрьевич уверен: со временем начинаешь иначе относиться к пути, к масштабу решений и к тому, стоит ли тратить силы на лишнее. Потому что важным оказывается не столько результат, сколько состояние человека в самом пути – и возможность быть в мире с собой.
Спасибо за Борису Титову за этот разговор – глубокий, честный и очень живой.
